원하는 이익을 남기려면 판매가를 얼마로 정해야 할까?
원가에 일정 금액을 더해도 수수료와 할인·광고비가 늘면 목표 이익을 놓칠 수 있습니다.
핵심 개념
목표 이익과 목표 이익률은 다릅니다
목표 이익은 주문 한 건에서 남길 금액이고, 목표 이익률은 매출에서 남길 비율입니다.
고정비와 변동비를 구분합니다
주문마다 변하는 원가·배송·광고비는 주문 계산에 넣고, 월 고정비는 예상 판매량으로 나누어 별도 가정으로 둡니다.
할인 후에 다시 확인합니다
판매자 부담 할인과 쿠폰을 적용하면 결제 상품금액과 수수료 기준이 달라질 수 있습니다.
계산 전에 확인할 입력값
- 목표 이익 또는 목표 이익률
- 원가와 배송·포장비
- 수수료
- 광고비와 할인·쿠폰
판단 순서
- 1목표를 금액 또는 이익률로 정합니다.
- 2확인된 변동비를 입력합니다.
- 3목표 판매가 계산기로 최소값을 확인합니다.
- 4통합 마진 계산기에 다시 넣어 교차 검증합니다.
계산 예시
아래 금액은 각 예시의 입력값을 현재 계산 엔진에 넣어 산출합니다. 실제 수수료와 정산 금액은 판매 채널·카테고리·프로모션 조건에 따라 달라질 수 있습니다.
목표 이익 6,000원 전 기준
원가와 배송·광고 비용이 있는 28,000원 판매가 조건입니다.
- 주문 매출
- 28,000원
- 총비용
- 18,900원
- 예상 이익
- 9,100원
- 예상 이익률
- 32.5%
판매자 할인 추가
같은 조건에 2,000원 할인을 추가해 가격 여유가 줄어드는지 봅니다.
- 주문 매출
- 26,000원
- 총비용
- 18,700원
- 예상 이익
- 7,300원
- 예상 이익률
- 28.1%
자주 발생하는 실수
- 월 고정비 전체를 한 주문에 넣기
- 할인 후 목표 충족을 확인하지 않기
- 계산 최소값을 시장 가격과 분리해 확정하기
자주 묻는 질문
최소 판매가가 권장 판매가인가요?
아닙니다. 계산상 기준이므로 수요와 시장 가격을 별도로 봐야 합니다.
광고비가 미정이면요?
0원과 보수적인 주문당 광고비 조건을 나눠 보세요.
구간 수수료는요?
가격 구간이 바뀔 때마다 실제 조건을 다시 확인하세요.
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출처와 검토 기준
최종 검토일: 2026-09-05. 플랫폼 수수료·프로모션·정산 기준은 바뀔 수 있으므로 실제 적용값은 해당 판매자 계정의 판매자센터와 정산서에서 다시 확인해야 합니다.
이 글과 계산 결과는 일반적인 정보와 입력 가정을 바탕으로 한 참고용 자료입니다. 실제 판매, 세무, 법률 또는 플랫폼 정산 판단은 최신 공식 정책과 개별 정산 자료를 확인해 결정하세요.