손익분기 ROAS란 무엇이며 광고를 언제 멈춰야 할까?
광고비를 제외해도 손실이면 광고 효율보다 가격·원가 구조를 먼저 확인해야 합니다.
핵심 개념
비용 구조에서 나온 기준입니다
이 사이트의 손익분기 ROAS는 광고비를 제외한 주문당 이익 여유를 바탕으로 계산한 참고 기준입니다.
광고 전 손실이면 전제가 없습니다
광고비 0원에서도 손실이면 허용 광고비가 없다는 뜻입니다.
광고 플랫폼 ROAS와 구분합니다
플랫폼 ROAS는 전환가치 기준이며, 이 도구는 입력한 주문 비용 가정을 사용합니다.
계산 전에 확인할 입력값
- 판매가와 원가
- 수수료
- 배송·포장·할인 비용
- 광고비 제외 반품·기타 비용
판단 순서
- 1광고비를 0원으로 두고 비용을 입력합니다.
- 2광고 전 이익이 양수인지 확인합니다.
- 3손익분기 ROAS와 허용 광고비를 봅니다.
- 4실제 취소·반품을 포함한 광고 보고서와 비교합니다.
계산 예시
아래 금액은 각 예시의 입력값을 현재 계산 엔진에 넣어 산출합니다. 실제 수수료와 정산 금액은 판매 채널·카테고리·프로모션 조건에 따라 달라질 수 있습니다.
광고 전 이익이 있는 조건
38,000원 판매가, 14,000원 원가와 광고비 0원의 조건입니다.
- 주문 매출
- 38,000원
- 총비용
- 21,300원
- 예상 이익
- 16,700원
- 예상 이익률
- 43.9%
광고 전부터 손실인 조건
낮은 판매가와 높은 원가에서 광고비 0원 결과를 확인합니다.
- 주문 매출
- 20,000원
- 총비용
- 21,500원
- 예상 이익
- -1,500원
- 예상 이익률
- -7.5%
자주 발생하는 실수
- 손익분기 ROAS를 목표로 그대로 사용하기
- 광고 전 이익을 확인하지 않기
- 취소 전 광고 매출만 보기
자주 묻는 질문
손익분기보다 높으면 충분한가요?
변동 비용과 목표 이익을 고려한 여유가 필요합니다.
광고비가 0원이면 ROAS가 있나요?
실제 ROAS는 없지만 허용 광고비 판단은 가능합니다.
손실이면 즉시 광고를 끄나요?
도구는 참고값이므로 실제 측정 기준과 재고 조건을 확인해 판단하세요.
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출처와 검토 기준
최종 검토일: 2026-09-05. 플랫폼 수수료·프로모션·정산 기준은 바뀔 수 있으므로 실제 적용값은 해당 판매자 계정의 판매자센터와 정산서에서 다시 확인해야 합니다.
이 글과 계산 결과는 일반적인 정보와 입력 가정을 바탕으로 한 참고용 자료입니다. 실제 판매, 세무, 법률 또는 플랫폼 정산 판단은 최신 공식 정책과 개별 정산 자료를 확인해 결정하세요.